Вы можете не быть профессиональным медиапланером или копирайтером, но при этом делать качественные объявления, которые будут иметь высокую кликабельность, если будете придерживаться нескольких простых правил о которых мы сегодня поговорим.
Правило 1
Объявление должно отвечать на запрос пользователя к поисковой системе. Это значит, что если человек вводит запрос: «Как выбрать автомобиль», не нужно ему предлагать приобрести определенную модель автомобиля. Лучше предложите ему посмотреть видео или прочитать статью о том, как подходить к выбору автомобиля.
Правило 2
Обеспечьте вхождение текста запроса в заголовок и текст объявления. Поскольку в системе «Яндекс.Директ» слова из запроса пользователя подсвечиваются жирным шрифтом в объявлении, используйте эту возможность для повышения кликабельности. Благодаря этому ваше объявление будет выделяться на фоне конкурентов.
Ниже на рисунке показаны объявления, которые не соответствуют вышеописанным правилам, и одно объявление, которое отвечает нашим требованиям:
Правило 3
Объявление должно соответствовать действительности. Это значит, что если пользователь вводит запрос «Как выбрать автомобиль», а вы ему показываете качественное объявление, как в нашем примере, то и страница, на которую попадет посетитель, должна соответствовать ему. Т. е. в данном случае на странице должна быть размещена полезная информация о том, как выбрать автомобиль.
В противном случае никакой пользы вы не получите, только потратите зря деньги на рекламу.
Правило 4
Посетитель покупает на вашем сайте, а не на Яндексе. Не забывайте о том, что посетитель принимает решение о том, воспользоваться ли вашими услугами или совершить покупку, непосредственно на вашем сайте или даже при личной встрече после посещения сайта, но ни в коем случае не тогда, когда он видит ваше объявление. Поэтому не нужно составлять текст, оторый полностью описывает ваш товар или услугу. Составьте текст, который заставит представителя вашей целевой аудитории кликнуть по ссылке и перейти на ваш сайт.
Правило 5
Используйте призыв. Очень эффективно работают призывы в тексте объявлений. По этой причине профессиональные объявления, как правило, содержат один или даже два призыва.
Если вы обратите внимание на пример правильного объявления в нашем скриншоте, который расположен выше, то увидите, что это объявление не только соответствует первым двум правилам, но и содержит призыв, в отличие от своих конкурентов. К тому же данное объявление соответствует нашему четвертому правилу – оно призывает перейти на сайт, а не совершить покупку, заказать и т. п.
Правило 6
Используйте словамагниты. Словамагниты это те слова, которые обычно цепляют взгляд читателя. Вспомните себя, когда вы мельком пробегаетесь по какому то крупному тексту, дабы оценить его на предмет полезности для вас. Какие слова заставляют вас остановиться? Чаще всего это: "Гарантия", "100%", "Эффективный", "Бесплатный" и т. п. Большой список таких слов вы без труда сможете найти в книге Виктора Орлова «Слова-магниты», которую можно скачать бесплатно в Интернете.
Правило 7
Смотрите на конкурентов. Это одно из самых главных правил!
Смотрите на конкурентов не для того чтобы "слизать" у них объявление (это все равно не будет работать), а для того чтобы понять, как отличиться от них.
Если все ваши конкуренты только предлагают скидки сообщите о бесплатной доставке, о 100% гарантии или об ограниченной акции. Одним словом, сделайте так, чтобы ваше объявление сразу бросалось в глаза на фоне остальных, тогда вам гарантирована высокая кликабельность, а следовательно, и более низкая цена за клик.
Напоследок хочу напомнить вам о том, что какой бы качественной ни была ваша рекламная кампания, важнее то, куда попадает посетитель, кликнувший по вашему объявлению.
И если ваш сайт не соответствует ожиданиям посетителя, считайте, что вы зря тратите деньги на контекстную рекламу.
В следующий раз поговорим о том, как должна выглядеть веб страница, на которую попадает посетитель из контекстной рекламы.
0 коммент.:
Отправить комментарий