Как заработать 140 000 рублей за 7 дней на чужом продукте стоимостью 333 рубля

 В этом посте я расскажу вам о возможности заработать быстрые деньги в инфобизнесе без создания своего продукта. Речь будет идти о приобретении прав перепродажи на информационный продукт другого автора и последующей его продаже с удержанием 100 % прибыли себе.

Прямо сейчас вы получите четкий пошаговый план, следуя которому, вы сможете получить быструю прибыль. Эту стратегию я применил при недавнем релизе руководства «Доходные цифровые книги». И именно она принесла мне сумму дохода, обозначенную в заголовке

 Шаг #0. Создайте базу подписчиков
Быстрые деньги в инфобизнесе можно заработать, только обладая собственной базой подписчиков. Других вариантов нет.
Можно, конечно, использовать и чужие базы, но быстрым заработком это уже не назовешь. Нужно договариваться с авторами рассылок, налаживать партнерские отношения и т. д.

А собственная база подписчиков всегда доступна для любых маркетинговых посланий в любую секунду. И чем она больше, тем, соответственно, лучше для вас.

Мой пример. Моя база на момент релиза продукта составляла 16 500 человек. Из них регулярно читало меня не более 20 %. Тем не менее мне удалось добиться вышеописанных результатов.

 Шаг #1. Познайте вашу аудиторию
Прежде чем делать какие­то маркетинговые послания, неплохо бы выяснить интересы ваших подписчиков. Поэтому, если вы до сих пор не знаете, что волнует и заботит вашу целевую аудиторию, – просто спросите это у них!

 Вот неплохие сервисы для проведения опросов:
• http://www.simpoll.ru
• http://www.anketer.ru
• http://polldaddy.com

С помощью одного из этих сервисов создайте опрос на тему «Задайте мне свой главный вопрос по теме моей рассылки». Для того чтобы подстегнуть особо ленивых подписчиков, сделайте
небольшой подарок (книга, аудио, видео) и подарите его всем, кто пройдет опрос. Затем проанализируйте ответы и выделите самые главные проблемы вашей целевой аудитории. Мой пример. Один из вопросов, которые интересовали моих подписчиков, – создание электронных книг.

 Шаг #2. Приобретите права перепродажи на востребованный продукт
Теперь ваша задача – найти продукт, который отвечал бы на один из главных вопросов ваших подписчиков, и выкупить права его перепродажи.
Конечно, не на все заинтересовавшие вас продукты вам удастся выкупить права. Но, если постараться, можно найти авторов, которые будут не прочь продать вам лицензию.

 Вот где можно купить права перепродажи:
• Обратиться непосредственно к автору понравившегося вам продукта. Он может и отказать, но попытка – не пытка.
• На форумах по инфобизнесу, где порой появляются объявления от авторов продуктов.
• В рассылках авторов продуктов (редкий случай, но я встречал такие предложения).
• На моем сайте http://inforesell.ru, где я периодически выкладываю предложения о продаже прав от различных авторов, которых я разыскиваю по Интернету.
Мой пример. Предложение о покупке прав перепродажи на «Доходные цифровые книги» я увидел в рассылке Виктора Рогова (переводчика руководства на русский язык), которое он отправлял своим подписчикам.

 Шаг #3. Сделайте бонусы к продукту
На мой взгляд, любой продукт, который вы собираетесь перепродавать «в лоб» своим подписчикам, нужно дополнить бонусами собственного изготовления.
Так вы привнесете частичку себя в это коммерческое предложение и дадите дополнительный стимул к покупке вашим подписчикам-­фанатам. Этих людей не так много, зато они скупают все продукты с вашим участием.
Кроме того, такая методика позволит отличить ваше предложение от предложений других обладателей прав перепродажи (ресейлеров), ведь есть некоторая вероятность, что ваши аудитории пересекаются между собой. За счет бонусов вы даже можете поднять цену продукта, увеличив вашу прибыль!
Мой пример. К исходному руководству я записал дополнительные видеобонусы и сделал 2 версии продукта. Просто руководство – 333 рубля (стандартная цена). Руководство + видеобонусы – 697 рублей.

 Шаг #4. Отредактируйте продающий текст
Этот шаг скорее желательный, чем обязательный. Взгляните на продающий текст глазами вашего клиента. Купили бы вы продукт сами, если бы вам нужна была эта информация? А если нужна была не очень, убедил бы вас продающий текст в обратном?

Конечно, в теории этот совет выглядит хорошо, но на практике бывает очень сложно предугадать, что на душе у вашего потенциального клиента. Но постараться стоит.

Затем обратите внимание на форматирование продающего текста.
Вам нравится шрифт, отступ между абзацами, графическое его оформление и т. д.? Если нет – смело меняйте продающий текст до тех пор, пока он не будет вам нравиться на все 100 %.

Если ваше предложение записано на видео, внимательно просмотрите презентацию. Хорошо ли звучит голос автора, правильно ли подобраны слайды, не хочется ли спать при его просмотре?

Опять же, если вам что­то в ней не нравится, меняйте продающий текст полностью! Запишите свою презентацию или же создайте текстовый продающий сайт-­продажник. Мой пример. Продающий текст Виктора оказался очень хорош, поэтому я решил практически ничего не менять. Но будь он написан по-­другому, я бы переписал его в нужных местах.

 Шаг #5. Предложите покупателям что­-то еще
Очень важный шаг, которым почему­то пренебрегают даже опытные инфобизнесмены. Что уж тут говорить о новичках… С тех пор как я начал применять эту технику для каждого продукта, который продаю, моя прибыль выросла минимум на 30­-40 %.

Эта техника называется «апсел» (по­английски «upsell»). Суть ее заключается в том, чтобы предложить какой­то дополнительный товар клиенту, который уже находится на стадии оформления покупки (а иногда даже после того как он ее уже оформил).

Поэтому постарайтесь найти/создать еще один продукт, который бы эффективно дополнял информацию из основного продукта. Затем на странице, на которую клиент попадает после нажатия на кнопку заказа, поместите призыв добавить этот дополнительный продукт в заказ с хорошей скидкой.
Стоимость дополнительного продукта (с учетом скидки) должна быть равна 30­70 % стоимости основного продукта. В идеале – около 40 %.

Часть клиентов, попадая на эту страницу, выберет вариант с дополнительным продуктом. В итоге вы получите большую прибыль при том же количестве клиентов.

Мой пример. На странице апсела я поместил предложение добавить книгу Елены Мейсак «Как создать электронную книгу за час?», которая по умолчанию идет со встроенными правами перепродажи. Таким образом, цена максимального варианта заказа достигла 961 рубля.

 Шаг #6. Спланируйте релиз по своей базе
Еще одна распространенная ошибка в среде онлайн-­предпринимателей – производить релиз нового продукта путем отправки по своей подписной базе письма следующего содержания: «Здравствуйте, друзья! У меня появился новый продукт. Первым покупателям – скидка. Вот ссылка для заказа…»

 Всегда нужно помнить о том, что перед релизом нового продукта свою подписную базу нужно «разогреть».
Собственно, сам релиз по такой схеме будет проходить в 3 этапа:

 Этап 1: Разогрев. Отправляем подписчикам письма с бесплатным контентом по теме будущего продукта, потом показываем продающий текст без возможности сделать заказ, потом презентуем дополнительные бонусы.

Этап 2: Релиз. Презентуем продающий текст с работающими кнопками заказа, отправляем дополнительный бесплатный контент, показываем отзывы тех, кто уже получил продукт (если есть), за сутки до окончания релиза уведомляем об истечении релизной скидки/релизных бонусов/срока продажи продукта.

Этап 3: Послерелизные хлопоты. Собираем отзывы первых покупателей, доводим до ума продающий текст, открываем партнерскую программу на этот продукт.

 На самом деле схема эта имеет столько вариаций и различных особенностей, что их не­возможно описать в рамках одной статьи. Но в целом нужно придерживаться тех основ­ных шагов, которые я описал.

Мой пример. Каждый из этапов у меня занял примерно неделю. Для более дорогого продукта первый этап можно сделать более длительным. Чем больше писем, сообщающих о скором выходе нового продукта, получат подписчики, тем сильнее будет их желание его купить (если он им, конечно, вообще нужен).

 Шаг #7. Сделайте жесткий дедлайн
Дедлайн (по­английски «deadline») – крайний срок, ограничение чего­-то по времени или количеству.
Дедлайн обычно устанавливается на время релиза для того, чтобы дополнительно подстегнуть людей к покупке. Он бывает двух видов: по количеству копий и по времени.

Ограничивать можно бонусы, скидку, сам продукт, что­то еще. Для каждого нового релиза вы можете сами решать, что именно и каким образом вы будете ограничивать. Самое главное – чтобы эти ограничения были!

Кроме того – это тоже важный момент – всегда нужно указывать причину, по которой вы делаете такое ограничение. Даже самая дурацкая причина лучше, чем ее отсутствие!

Самый стандартный вариант – это просто делать специальную релизную скидку на продукт для первых покупателей, ограниченную по времени.

Мой пример. Я сделал 2 вида ограничений. Во­первых, я создал специальные бонусы, которые предоставлял только первым 150 покупателям продукта. Во­вторых, я ограничил срок продажи самого продукта одной неделей. Релизную скидку я при этом не делал.

 Шаг #8. Создайте страницы успешного заказа
Страницы успешного заказа – это страницы, куда покупатель попадает после совершения заказа. Эти страницы также являются очень важным элементом вашей маркетинговой цепочки продаж.

На страницах успешного заказа можно разместить еще одно дополнительное предложение для покупателей. Это может быть ваш собственный, реселлинговый или же партнерский продукт (в
этом случае, если клиент перейдет по вашей партнерской ссылке и сделает заказ, вам будет начислена комиссия).

Если предложить больше нечего, сделайте на этих страницах хотя бы форму для подписки на рассылку, куда ваш клиент может подписаться ради какого­то подарка (или хотя бы просто обещания в будущем получать от вас новые материалы для клиентов по этой теме).

Мой пример. Поскольку одним из бонусов была моя личная консультация по специальному e­mail, то логичным вариантом было разместить на странице заказа форму для подписки на мою
рассылку для клиентов. После подписки клиент получал мой e­-mail и мог консультироваться со мной по всем вопросам создания электронных книг.

 Шаг #9. Проведите релиз по своей подписной базе
Теперь, когда все готово и закачано в Интернет, можно осуществлять поэтапный релиз, как было описано выше. В это время нужно внимательно следить за своим почтовым ящиком, вовремя отвечать на письма потенциальных клиентов и тщательно все проверять перед запуском очередного письма в рассылку.

Релиз – хорошее время для проведения сплит­тестирования продающего текста (сравнения работы двух вариантов текста, которые отличаются каким­то одним элементом, и выявления того, который продает лучше). В целом во время релиза нужно отдыхать от проведенной подготовительной работы и наслаждаться полученными результатами.

Мой пример. За время первых двух этапов релиза я отправлял письма своим подписчикам в среднем 1 раз в 2­3 дня. В конечном итоге получил несколько сотен отписавшихся от меня людей и более 220 заказов на сумму 140 000 рублей. И это без привлечения партнеров, только за счет рекламы по своей базе!

 Шаг #10. Соберите отзывы в обмен на специальный бонус
Через несколько дней после релиза сделайте специальный бонус для покупателей и отправьте им письмо примерно следующего содержания: «Я подготовил для Вас специальный бонус. Но чтобы его получить, Вам нужно прислать свой отзыв о приобретенном у меня продукте. Будет хорошо, если к отзыву Вы приложите Ваше фото. В обмен на отправленный на мой адрес отзыв я вышлю Вам ссылку на бонус».

Как известно, отзывы, содержащиеся в продающем тексте, работают на увеличение продаж продукта. Такой метод позволит вам получить оригинальные отзывы, которых нет на продающем тексте автора продукта и других ресейлеров.

Мой пример. Несмотря на то что я отправил это предложение подписчикам в очень неудачный момент – общероссийские праздники с длительными выходными, я получил в ответ около десятка писем с отзывами, которые разместил на продающем тексте.

Ну вот и все.
P. S. Конечно, у этой истории может быть дальнейшее успешное продолжение в виде маркетинговых акций с полученной базой покупателей, привлечения партнеров, наращивания на основе этого продукта новой базы подписчиков и т. д. Но это уже выходит за рамки данной статьи.



.